Толкач-кассета

или Что нужно знать о музыке, чтобы ее продавать

Мы уже рассказывали о нескольких способах зарабатывать деньги на карманные (и не только) расходы. Вот еще один проверенный рецепт.

В работе толкача кассет есть свои неудобства. Придется забыть про выходные, «стоять» надо будет каждый день с утра до вечера и в любую погоду — радость еще та. Зато и преимущества налицо: приличные деньги (причем опять же ежедневно) и бурная, насыщенная приколами жизнь. Особенно хороша эта работа, когда вы не хозяин точки, а просто продавец. Но для начала, как продавец, вы должны кое-что усвоить…

ИНСТРУМЕНТАРИЙ

Берем доску размером примерно метр на метр и с одной стороны обтягиваем ее пленкой. Сверху на расстоянии десяти сантиметров друг от друга горизонтально прибиваем реечки толщиной в полмизинца. В результате доска должна стать похожа на лист тетради в линейку. Сзади приколачиваем к сооружению две «ноги» около метра высотой, а третью крепим на дверной петле чуть выше центра доски (тоже сзади). Последний этап — над каждой реечкой натягиваем резинку. Получается великолепная складная витрина для торговли аудиокассетами. Не помешает еще раскладной столик, на котором разместится магнитофон. Чем хороша эта витрина — на ней товар, что называется, лицом. Так хозяину и объясните.

Кроме витрины, необходим все тот же магнитофон. Желательно хороший. Лучше всего заиметь двухкассетную стереогробищу с эквалайзером (хоть каким) и колонками ватт по шестьдесят (можно и больше). Если удастся раскрутить хозяина на такую игрушку, не помешает прикупить еще и чистящую кассету, чтобы раз в день приводить головки в порядок. Итак, представим себе, что вы уже обзавелись всем этим, вошли на рынок, расставили кассеты и пытаетесь сообразить, что делать дальше…

Первым делом — познакомьтесь и постарайтесь подружиться с соседями! С одной стороны, вам будет проще: человек с магнитофоном на рынке, как и человек с гитарой в походе, автоматически переходит на особое положение и становится общим приятелем. С другой — большинство ваших коллег — милые, нормальные люди, у которых имеются лишние деньги, которые иногда могут быть потрачены на ваши кассеты.

Задача раскрутки клиента на покупку распадается на две составляющие:

а) заманивание,

б) собственно раскрутка.

ЗАМАНИВАНИЕ

Для того, чтобы вокруг вас собрался народ, нужно поставить какую-то кассету и вывернуть регулятор громкости до упора. Что ставить? Запомните: есть вкус хороший, плохой, твой, мой и общественный, и это — пять совершенно разных вещей. Нас с вами интересует общественный, так что свой собственный вкус нужно задвинуть куда-нибудь подальше.

Что слушает народ? Из новинок 1996 года круче всего идет «Комбат» «Любэ». Его можно крутить весь целиком, но песню «Побеседуй со мной» лучше пропускать. «Восток» — годится весь, за вычетом ремикса «Все небо» и англоязычных песен. Губин, Агутин, Меладзе, Сюткин и последнее «Браво» идут на «ура». У Газманова («Бродяга») можно ставить первые две песни с каждой стороны, но ни в коем случае не дальше: занудство редкое! У Черниковой и Каролины — то же самое, только Каролину вообще не стоит переворачивать.

НЕЛЬЗЯ СТАВИТЬ: «Технологию», «Иванушек», «Радиотранс» и ВЕСЬ СОВЕТСКИЙ РОК (за исключением двух-трех песен «Неприкасаемых» и «Гуляки» группы Альфа»). Если вы предпочитаете творчество именно этих товарищей — слушайте их дома в наушниках, на рынке ими можно только ворон да бабушек пугать!

Из «блатняка» подходит почти все (народ это любит), особенно — Трофим.

Наконец, для критических случаев существует суперломовая кассета — «НОВЫЕ И ЛУЧШИЕ ПЕСНИ ГРУППЫ «НЭНСИ»!!! Даже если рынок пустует, стоит поставить эту кассету (подряд «Дым сигарет с ментолом», «Отель» и «Чистый лист») — и народ слетится черт-те откуда, как мухи на… ну, скажем, на варенье! И еще время от времени неплохо включать «Ласковый май», «Мираж» или что-нибудь другое из тех благословенных лет, когда вы ходил пешком под стол, а я мотал свой первый срок в пионерском лагере.

Импорта лучше крутить как можно меньше: многие не понимают английский, поэтому остаются равнодушными. Лучше слушать что-то из диско 70 — 80-х, либо какие-нибудь балладные сборники, либо Роберта Майлса (инструментал нравится всем), а под вечер — Дассена, Морриконе или Фаусто Папетти. Все прочее — только если покупатель захочет прослушать кассету! Вот мы, кстати, и перешли ко второму пункту…

РАСКРУТКА

Для успеха вашего дела существуют две магические фразы. Как только какой-то зевака, зачарованный более-менее божественными звуками двухколоночной бандуры, подойдет поглазеть на стенд, тут же выдавайте первую фразу: «Что-то конкретное интересует?» Не переводя дыхания, толкайте вторую: «У меня еще не все на витрине, так что если чего не найдете — спрашивайте». Произносить это надо приветливо, но не слишком заискивающе. Девяносто процентов — человек пойдет с вами на контакт! Сначала он поинтересуется ценой, потом либо уйдет (если это дорого), либо спросит о чем-то конкретном. Лучше, если это «что-то» будет на прилавке. Если нет — сразу предлагайте какую-нибудь кассету примерно в том же духе, допустим, если спросят Добрынина, а его нет, но есть Феликс Царикати, быстро ставьте — и скорее всего его возьмут. Еще одно правило: покупателя обманывать нельзя, если пытаетесь всучить ему «левую» кассету — не говорите, что она лицензионная! Перед тем, как продать пленку, проверяйте ее — вдруг там какой-нибудь брак! Когда вам приносят кассету и говорят, что она некачественная — тут же меняйте ее либо возвращайте деньги. Потом, когда покупатель отойдет, можно будет ее проверить, и если она более-менее в порядке — продать еще раз…

ПОДВОДНЫЕ КАМНИ

Самая главная проблема — МИЛИЦИЯ! Когда в один прекрасный день они возьмут вас за холку — делайте все, что они скажут, не спорьте. Вы, конечно, имеете какие-то права, но они ваши права тоже имеют… Будете вести себя прилично — отпустят домой с миром, не изобьют, кассеты не конфискуют.

Что касается бандитов, то их бояться не стоит: ваш суточный оборот для них интереса не представляет, поэтому они будут мирно и спокойно покупать кассеты. Причем помногу — они обычно берут в машину, а дороги у нас в России длинные… Короче, торговля аудиокассетами — это не так сложно и страшно, чтобы нормальный человек не мог ею заниматься и делать на ней приличные деньги. Так что удачи вам!

Антон ЧЕРНИН