Из опыта поисков работы

В жизни каждого тина однажды наступает грустный период, можно сказать, осень жизни, когда нет больше возможности швыряться родительскими деньгами направо-налево, увы! Приходится начинать зарабатывать самому. Когда такая ситуация сложилась у меня, я начала поиск с газеты «Есть работа!». Я пропускала объявления типа:

«Изготовление искусственных ногтей может стать делом вашей жизни» или «Требуются сиделки с грудным ребенком, 18 — 25 лет, 90 — 60 — 90, рост не ниже 175».

Мое внимание привлекли предложения для молодежи, которые встречались чуть ли не на каждой странице:

«Молодым и энергичным! Тем, кто любит работать! Образование и прописка значения не имеют! Зарплата от 1000 долларов и выше! Звоните прямо сейчас! Учеба + работа!»

Но я рано обрадовалась — очень скоро выяснилось, что все фирмы, дающие объявления такого рода, просто ищут распространителей мелкого товара среднего качества! Однако прямо об этом не говорилось, сначала предлагалось посетить собеседование-презентацию, чтобы «получить более полную информацию о деятельности фирмы». Там-то и становилось известно, что «заниматься маркетингом» — значит ходить пешком по улицам, волоча за собой мешок всякой всячины, (действительно, надеяться остается только на свою молодость и энергию). Заработок — процент от вырученной суммы.

Поле деятельности не ограничено (позже я замечала представителей этих фирм на улице и в пригородных поездах, в метро и учреждениях. Кстати, сам Джерри Ли Льюис, король рок-н-ролла, в молодости продавал таким образом швейные машины). Но мне это не подходило.

В отчаянье я снова взялась за газеты:

«Эротическому журналу «Клубничка» требуются журналисты. Работа в жанре эротической фантазии. Собеседование каждый вторник».

Так, так… поехали дальше:

«Туристической фирме «Рай на земле» требуются молодые специалисты для работы с клиентами».

Срочно выезжаю по указанному адресу.

Изысканный маленький офис в европейском стиле. Уютные кресла, кондиционеры… Директор фирмы — элегантный парень лет 25 — в очень изящной манере объясняет, что они, короче, э…э…э… продают дома за границей. Да, да, виллы с бассейнами, коттеджи, парки в любом уголке земного шара. Нет, это не его дома. Чьи? Э…Э…Э… Как вам сказать? Дело в том, что вы многого еще не знаете, так как очень молоды. Это давно известная система «Time Share» — человек за определенную сумму приобретает дом за границей чуть ли не на всю жизнь, куда он может приезжать на недельку раз в год. Это удобно и дешево, всего 2 — 5 тысяч баксов и выше. Если нет таких денег, можно найти вариант и за 500. Беда в том, что миллионеры об этом не знают и потому практически не отдыхают. Они просто изматывают себя работой. Им необходимо помочь, но как?

Дальше пошел инструктаж: ловите их прямо на улице, в магазинах (богатого человека легко узнать по одежде). Вот примерный вариант опроса:

— Простите… парочка вопросов для рекламной компании. Вы давно отдыхали? (Подразумевается, мол, у вас усталый вид.)

— Сколько денег вы обычно тратите на отдых? (Если меньше 2000, смело прощайтесь).

— Куда собираетесь поехать в следующий раз? (Если клиент замялся, надо ему подсказать: Канарские острова, Альпы, курорты Средиземного моря и т.д.)

Если клиент с ребенком, лучше задавать вопросы ребенку. Если клиент отказывается отвечать, скажите ему, что вас выгонят с работы.

Чтобы свести провал операции к нулю, клиенту дарят лотерейный билет — «подарок» фирмы, где обязательно записывается номер телефона (мол, иначе билет не примет участия в игре). Все без исключения билеты выигрывают.

— Откуда вы берете столько призов? — удивляюсь я (в билете одни телевизоры, драгоценности и автомобили).

Парень широко улыбается:

— Главное, чтобы человек пришел на презентацию, куда мы его вызовем, а дальше… Дальше это уже не твоя работа! За дело берутся профессионалы! Человек и глазом моргнуть не успеет, как выложит на стол все деньги, которые оказались с собой, съездит домой и привезет остальные! Уж поверьте мне на слово, мы уже не одну парочку отправили на заслуженный отдых!

С каждого клиента, оформившего заявку, агент получает 6 — 8 процентов. В день нужно выловить человек десять, и ты — миллионер.

Передо мной заблистали золотые перспективы. Парень сказал (он по глазам видит), что я подойду для этой работы. Не всякий человек годится, а я гожусь. Мы расстались друзьями. Однако по дороге домой подруга охладила мой пыл и сказала: «Нужно приготовиться к тому, что это жулики. Они уедут, а нас потом узнают на улице или в общественном транспорте и после успешных «сделок» отправят на «отдых» куда следует — лет на десять». Тут я вспоминла, что при приеме на работу у нас не спросили документов, весь офис состоит из одной комнаты со сквозным выходом на другую улицу, а на двери висит табличка: «Только для директора. Войдешь в кабинет — штраф 20 долларов + увольнение с работы»… Так что когда на следующий день мне позвонили и сказали, что я успешно прошла творческий конкурс и могу приступить к работе хоть завтра, я благоразумно отказалась.

Я решила довериться подругам, которые уже где-то вкалывали. Школьная приятельница рассказала мне об одном «тихом, спокойном местечке», где трудолюбивая девушка может неплохо подработать официанткой — 15 рабочих дней в месяц с 9 вечера до 6 утра. В среднем выходит 250 штук за ночь. Противно, конечно, собирать чужие объедки, но когда-то мне надо почувствовать, как трудно достаются деньги!

Итак, восемь вечера. Дождь со снегом, темнотища. Оказывается, это тихое, спокойное местечко расположено… в центре Москвы — на Тверской.

— Не подскажете, как пройти в…? — спрашиваю я первого попавшегося милиционера.

— Подскажу, подскажу… — скалится он и окидывает меня любопытным взглядом. — Здесь недалеко, минут пять пешочком…

По дороге ко мне присоединяется парочка очень «приятных» попутчиц с Тверской. Они еле держатся на ногах, но хорошо знают дорогу и обещают проводить меня до дверей клуба «Ночной полет».

— Стой, куда? — тормозит нас швейцар.

— Я хочу устроиться на работу! — бормочу я, хотя на самом деле я уже хочу поскорей унести ноги. Но если школьная подруга здесь работала, значит…

Старик со вздохом отворяет дверь. Девчонки провожают меня завистливыми взглядами. Длинный темный коридор. Я иду и наконец попадаю в гардероб. Там сидят несколько парней-охранников.

— О, новенькая! Good, Good!.. Нам нужны новенькие девочки! — говорит один по-английски.

Все хохочут.

— Я пришла устраиваться на работу! — как заговоренная повторяю я.

— Тогда мы сейчас позовем директора! — смеются они и исчезают за занавеской.

Вскоре появляется толстый парень. На рубашке у него приколота табличка «Bill» — заведение шведское, по-русски клиенты тут не понимают. Он внимательно изучает меня и остается доволен. Берет за руку и ведет по коридору в зал. Интерьер оформлен в розовых тонах — кругом пуфики, рюшечки, занавесочки. «Билл» все время улыбается.

— Сейчас я тебя сфотографирую! — говорит он и садится поближе ко мне на диванчик.

— Не надо! — отодвигаюсь я. — Я хочу устроиться на работу.

— Да, да… — говорит парень. — Но сначала нужно тебя проверить…

— Вы не поняли, — отвечаю я. — Я хочу устроиться официанткой…

— А! — тут наконец до него доходит. — Тогда нужно оформить документы! — Он сосредоточенно роется в карманах, но ничего не находит. Подходит к бармену и шарит в его пиджаке. Наконец извлекает оттуда помятый исписанный листок.

— Вот. Укажи имя и телефон!

— А нет другого листа, получше? — растерянно спрашиваю я.

— Тебе и этот подойдет! — серьезно отвечает директор.

— Здесь у вас работает моя школьная подруга! — иду я ва-банк. — Знаете? Ее зовут Сабина.

— Не знаю никакой Сабины, здесь полно ходит всяких девок, — пожимает плечами директор. — Какие у нее объемы?

— Что?

— Какие размеры груди, талии? Что-то не могу ее вспомнить…

— До свиданья! — говорю я и тороплюсь к выходу, потому что уже начинают собираться первые посетители — девчонки с Тверской, их друзья и другие «приятные» люди. Охранники провожают меня дружным хохотом. Я выскакиваю на улицу и со всех ног бегу в метро. С завтрашнего утра я снова начну искать работу.

Для начала напишу статью в «Бумеранг», а потом устроюсь мыть полы в универмаге. Платят мало, зато место надежное…

Лена АЛЕКСАНДРОВА

или Что нужно знать о музыке, чтобы ее продавать

Мы уже рассказывали о нескольких способах зарабатывать деньги на карманные (и не только) расходы. Вот еще один проверенный рецепт.

В работе толкача кассет есть свои неудобства. Придется забыть про выходные, «стоять» надо будет каждый день с утра до вечера и в любую погоду — радость еще та. Зато и преимущества налицо: приличные деньги (причем опять же ежедневно) и бурная, насыщенная приколами жизнь. Особенно хороша эта работа, когда вы не хозяин точки, а просто продавец. Но для начала, как продавец, вы должны кое-что усвоить…

ИНСТРУМЕНТАРИЙ

Берем доску размером примерно метр на метр и с одной стороны обтягиваем ее пленкой. Сверху на расстоянии десяти сантиметров друг от друга горизонтально прибиваем реечки толщиной в полмизинца. В результате доска должна стать похожа на лист тетради в линейку. Сзади приколачиваем к сооружению две «ноги» около метра высотой, а третью крепим на дверной петле чуть выше центра доски (тоже сзади). Последний этап — над каждой реечкой натягиваем резинку. Получается великолепная складная витрина для торговли аудиокассетами. Не помешает еще раскладной столик, на котором разместится магнитофон. Чем хороша эта витрина — на ней товар, что называется, лицом. Так хозяину и объясните.

Кроме витрины, необходим все тот же магнитофон. Желательно хороший. Лучше всего заиметь двухкассетную стереогробищу с эквалайзером (хоть каким) и колонками ватт по шестьдесят (можно и больше). Если удастся раскрутить хозяина на такую игрушку, не помешает прикупить еще и чистящую кассету, чтобы раз в день приводить головки в порядок. Итак, представим себе, что вы уже обзавелись всем этим, вошли на рынок, расставили кассеты и пытаетесь сообразить, что делать дальше…

Первым делом — познакомьтесь и постарайтесь подружиться с соседями! С одной стороны, вам будет проще: человек с магнитофоном на рынке, как и человек с гитарой в походе, автоматически переходит на особое положение и становится общим приятелем. С другой — большинство ваших коллег — милые, нормальные люди, у которых имеются лишние деньги, которые иногда могут быть потрачены на ваши кассеты.

Задача раскрутки клиента на покупку распадается на две составляющие:

а) заманивание,

б) собственно раскрутка.

ЗАМАНИВАНИЕ

Для того, чтобы вокруг вас собрался народ, нужно поставить какую-то кассету и вывернуть регулятор громкости до упора. Что ставить? Запомните: есть вкус хороший, плохой, твой, мой и общественный, и это — пять совершенно разных вещей. Нас с вами интересует общественный, так что свой собственный вкус нужно задвинуть куда-нибудь подальше.

Что слушает народ? Из новинок 1996 года круче всего идет «Комбат» «Любэ». Его можно крутить весь целиком, но песню «Побеседуй со мной» лучше пропускать. «Восток» — годится весь, за вычетом ремикса «Все небо» и англоязычных песен. Губин, Агутин, Меладзе, Сюткин и последнее «Браво» идут на «ура». У Газманова («Бродяга») можно ставить первые две песни с каждой стороны, но ни в коем случае не дальше: занудство редкое! У Черниковой и Каролины — то же самое, только Каролину вообще не стоит переворачивать.

НЕЛЬЗЯ СТАВИТЬ: «Технологию», «Иванушек», «Радиотранс» и ВЕСЬ СОВЕТСКИЙ РОК (за исключением двух-трех песен «Неприкасаемых» и «Гуляки» группы Альфа»). Если вы предпочитаете творчество именно этих товарищей — слушайте их дома в наушниках, на рынке ими можно только ворон да бабушек пугать!

Из «блатняка» подходит почти все (народ это любит), особенно — Трофим.

Наконец, для критических случаев существует суперломовая кассета — «НОВЫЕ И ЛУЧШИЕ ПЕСНИ ГРУППЫ «НЭНСИ»!!! Даже если рынок пустует, стоит поставить эту кассету (подряд «Дым сигарет с ментолом», «Отель» и «Чистый лист») — и народ слетится черт-те откуда, как мухи на… ну, скажем, на варенье! И еще время от времени неплохо включать «Ласковый май», «Мираж» или что-нибудь другое из тех благословенных лет, когда вы ходил пешком под стол, а я мотал свой первый срок в пионерском лагере.

Импорта лучше крутить как можно меньше: многие не понимают английский, поэтому остаются равнодушными. Лучше слушать что-то из диско 70 — 80-х, либо какие-нибудь балладные сборники, либо Роберта Майлса (инструментал нравится всем), а под вечер — Дассена, Морриконе или Фаусто Папетти. Все прочее — только если покупатель захочет прослушать кассету! Вот мы, кстати, и перешли ко второму пункту…

РАСКРУТКА

Для успеха вашего дела существуют две магические фразы. Как только какой-то зевака, зачарованный более-менее божественными звуками двухколоночной бандуры, подойдет поглазеть на стенд, тут же выдавайте первую фразу: «Что-то конкретное интересует?» Не переводя дыхания, толкайте вторую: «У меня еще не все на витрине, так что если чего не найдете — спрашивайте». Произносить это надо приветливо, но не слишком заискивающе. Девяносто процентов — человек пойдет с вами на контакт! Сначала он поинтересуется ценой, потом либо уйдет (если это дорого), либо спросит о чем-то конкретном. Лучше, если это «что-то» будет на прилавке. Если нет — сразу предлагайте какую-нибудь кассету примерно в том же духе, допустим, если спросят Добрынина, а его нет, но есть Феликс Царикати, быстро ставьте — и скорее всего его возьмут. Еще одно правило: покупателя обманывать нельзя, если пытаетесь всучить ему «левую» кассету — не говорите, что она лицензионная! Перед тем, как продать пленку, проверяйте ее — вдруг там какой-нибудь брак! Когда вам приносят кассету и говорят, что она некачественная — тут же меняйте ее либо возвращайте деньги. Потом, когда покупатель отойдет, можно будет ее проверить, и если она более-менее в порядке — продать еще раз…

ПОДВОДНЫЕ КАМНИ

Самая главная проблема — МИЛИЦИЯ! Когда в один прекрасный день они возьмут вас за холку — делайте все, что они скажут, не спорьте. Вы, конечно, имеете какие-то права, но они ваши права тоже имеют… Будете вести себя прилично — отпустят домой с миром, не изобьют, кассеты не конфискуют.

Что касается бандитов, то их бояться не стоит: ваш суточный оборот для них интереса не представляет, поэтому они будут мирно и спокойно покупать кассеты. Причем помногу — они обычно берут в машину, а дороги у нас в России длинные… Короче, торговля аудиокассетами — это не так сложно и страшно, чтобы нормальный человек не мог ею заниматься и делать на ней приличные деньги. Так что удачи вам!

Антон ЧЕРНИН

ГАЗЕТЧИК

Мысль торговать газетами на дорогах, где постоянно образуются пробки — гениально проста. Вот только одна загвоздка: по российскому законодательству любой доход граждан Федерации должен облагаться такой неприятной штукой, как налог, а те, кто его не платят, являются нарушителями закона.

Как бы то ни было, налог вносить приходится: или в казну, или — что чаще — владельцам территории, на которой вы работаете. Этих негосударственных сборщиков зовут по-разному, и обычно они приходят по вашу душу сами. Тогда продавцу необходимо раскошелиться на некоторую сумму, которая гарантирует защиту от органов правопорядка и иных неприятных ситуаций.

Теперь о прибыли. В зависимости от партии продаваемых товаров из 100 процентов получаемой выручки половина уходит на возмещение закупочных затрат, пятая часть — на поборы. Если в минимальной партии 50 газет, 30 центов — цена одного экземпляра и столько же — накрутка, то при 15 долларах, вложенных в дело, рождаются еще 3. Это с риском для жизни, так как часто газетчики не успевают выбежать на тротуар до того, как тронется поток машин…

ГРУЗЧИК

Это весьма увлекательное занятие очень хорошо оплачивается, если… договориться об оплате заранее! Это золотое правило любой трудовой деятельности. Не соблазняйтесь на высказывания типа: «Я тебя не обижу». Требуйте конкретных сумм и, желательно, аванса.

Как и предыдущий способ подкалымить, этот нелегален, но в отличие от первого более прибылен, не требует начального вложения капитала и разборок с «хозяином» территории.

Но вот проблема, где же найти такое место?

Ответ — обычно на вокзале, товарной станции или на крупном складе.

Если окончательно обнаглеть, можно поработать носильщиком у прибывающих поездов. Но это требует нескольких особенных качеств:

1. Смелости, чтобы войти в поезд сразу по прибытии и идти по вагону, опрашивая зычным голосом пассажиров, кому необходимо помочь.

2. Сноровки и маскировки, так как привокзальные носильщики могут заподозрить недоброе. «Мальчик», идущий около тетеньки неопределенного возраста с парой чемоданов, должен выглядеть, как родной!

3. Физической силы, так как пассажиры платят за переноску только таких грузов, которых не могут поднять сами.

В день таким образом можно получать не менее 20 вечно зеленых долларов.

АГЕНТ

Открыв любую газету объявлений, всегда без труда находишь в ней примерно такой текст:

«Преуспевающая западная фирма расширяет свой штат и приглашает энергичных молодых сотрудников. График работы свободный, зарплата от $ 100».

99 из 100 подобных компаний набирают торговых агентов.

Несмотря на разнообразие вывесок фирмы: «коммерческая», «торговая», «страховая», «коммивояжерская» — все они предлагают всучить товар лопуху-покупателю, мирно спящему на диване под плач очередной Марианны. Ох и язык для этого надо иметь! Обычно на подобную работу берут людей старше 17 лет. Любят, чтобы те учились в институте.

Другое дело быть страховым агентом. Вместо непригораемой посуды тут нужно предлагать застраховать свою жизнь и имущество. Объясняя человеку, что если он каждый месяц будет откладывать небольшую сумму на черный день, сохраняя ее в страховой компании, то случись с ним что, прилетит ангел-спаситель в лице того же агента и принесет вложенные деньги, а вдобавок к ним еще и проценты пострадавшему либо его родственникам, можно добиться больших успехов.

Расплачиваются с вами «процентами», а это не совсем деньги. Что и как вам дадут: при поступлении денег на счет, при подписании контракта, налом или безналом и в какой срок — это нужно оговорить заранее, подписав с нанимателем договор. В нем все должно быть предусмотрено! Не считайте, что коли вас нанимает солидный дядя, то «бумажку он напишет правильно».

Золотое правило устройства на работу: если вы хотите не только приятно время провести, но и получить за это вполне определенную сумму, внимательно читайте каждый пункт договора!

ПАЛАТОЧНИК

Есть несколько непреложных правил поведения человека на рабочем месте. Во-первых, не соблазняйтесь на продажу товара за СКВ, ибо ее чаще подделывают. Во-вторых, не пускайте посторонних людей к себе в палатку, кассу держите закрытой, а дверь — на замке. Однажды мой знакомый соблазнился купить у двух 14-15-летних мальчишек золото и пустил их внутрь — для завершения сделки. В результате парень недосчитался дневной выручки (около 3 000 000), ведь против родного «ТТ» с голыми руками не пойдешь. В-третьих, не угощайтесь тем, что есть в палатке, иначе дневная зарплата растает в море «сникерсов» и «марсов».

ОФИЦИАНТ

Профессия эта сложная, требующая крепкого здоровья и нервов, свободного времени (чтобы высыпаться), но интересная и прибыльная. Поступая на работу в ресторан или забегаловку западного типа обслуживания, нужно иметь в виду, что любая погрешность будет тут же засечена зорким глазом «стукача» и начальство проведает об этом в самое ближайшее время. Конечно, «стукачи» поощряются боссом, но и борьба с ними со стороны остального персонала ведется беспощадная. К новичку в коллективе приглядываются долго, и стать своим оказывается не просто. Вас провоцируют на различные поступки и смотрят за реакцией. Не дай Бог оплошать! Техника безопасности здесь простая — не высовывайся, не отлынивай от любой работы, но и не позволяй садиться себе на шею.

В ресторанах (закусочных, бистро и т.д.) существует некая иерархия, по которой человек неуклонно поднимается (или опускается) в зависимости от своих качеств. Поэтому однажды, отказавшись помочь соратнику по труду, нагрубив ему, вы имеете шанс попасть в опалу, в случае если партнер поднимется выше вас.

Чем же эта работа так привлекает? Чаевыми! Иногда эти самые денежки за смену составляют половину официальной месячной зарплаты!

Что касается последней, то все рестораны и «забегаловки», действующие по западному принципу, принимая на работу официанта, с повышением его квалификации обязуются повышать зарплату каждый год или два (в зависимости от внутренних правил).

Изначально, принимая вас на работу как ученика, фирма платит около 50 процентов реальной ставки. Спустя определенный срок вас повышают, поднимая оклад до 100 процентов. И здесь, как вы ни крутитесь, нужно начинать поиски другой работы, поскольку следующее повышение последует через 1 — 2 года, а там вас могут уволить. Почему?

Представьте, фирма набрала 100 новичков. До первого повышения зарплаты продержится 70-80 (остальные уйдут), а до второго останутся почти все. Но зачем компании столько людей, которым через год надо платить больше за ту же самую работу, когда можно, уволив 70 специалистов, нанять еще 100 новичков и платить им меньше?!

Александр ГОЛУБЧИКОВ